創(chuàng)新與定制化相結(jié)合 上海金泰SH38旋挖呈現(xiàn)“客戶價(jià)值”理念

        旋挖鉆機(jī)大型化趨勢(shì)如火如荼，400KN·m以上超大扭矩旋挖鉆機(jī)成為行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。拒不完全統(tǒng)計(jì)，近三年國(guó)內(nèi)企業(yè)新推出的400以上機(jī)型已有十余款之多”。然而，用戶市場(chǎng)對(duì)制造企業(yè)之間的“軍備競(jìng)賽”似乎并不“買賬”，有數(shù)據(jù)顯示，2015年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)扭矩在400KN·m以上的超大型旋挖鉆機(jī)的銷量不到新增臺(tái)份的2%，而280-390KN·m區(qū)間的機(jī)型卻占新增銷量的65%以上。一邊是制造企業(yè)不計(jì)成本的升級(jí)和大張旗鼓的推廣，另一邊是終端用戶對(duì)購(gòu)買超大設(shè)備的實(shí)用性、性價(jià)比、可持續(xù)性等要素的“精打細(xì)算”。無(wú)論怎么看，超大型旋挖主導(dǎo)市場(chǎng)的時(shí)代終究沒(méi)有如期到來(lái)……

        超大旋挖之所以在終端客戶市場(chǎng)遇冷，主要有以下幾點(diǎn)原因：一是設(shè)備售價(jià)高：國(guó)產(chǎn)品牌460型旋挖售價(jià)在900-1200萬(wàn)元之間不等，進(jìn)口品牌定價(jià)基本都在1500萬(wàn)元以上，個(gè)別品牌甚至高達(dá)2000萬(wàn)元；二是能耗大：實(shí)現(xiàn)超大扭矩輸出需要更加強(qiáng)大的動(dòng)力支持，400以上機(jī)型的發(fā)動(dòng)機(jī)配置基本都在400KW以上，油耗是一筆不小的成本；三是利用率低：超大旋挖在硬地層條件、3米以上樁徑且40米以上深度的鉆孔施工中能夠發(fā)揮其應(yīng)有的效率，然而這類樁型在工程設(shè)計(jì)中并不多見(jiàn)，因此真正適合超大旋挖施展“武功”的機(jī)會(huì)并不多；四是運(yùn)輸轉(zhuǎn)場(chǎng)不便：市場(chǎng)現(xiàn)有的460型旋挖整機(jī)高度均在30m以上、重量在150噸左右，如此龐大的機(jī)械給運(yùn)輸和轉(zhuǎn)場(chǎng)都會(huì)帶來(lái)諸多不便。

        針對(duì)上述現(xiàn)狀，一向以“客戶價(jià)值”為研發(fā)導(dǎo)向的上海金泰公司沒(méi)有盲目的加入這場(chǎng)行業(yè)企業(yè)之間的“軍備擴(kuò)張”，而是針對(duì)超大型旋挖鉆機(jī)的技術(shù)要求和適用性特點(diǎn)，結(jié)合以往為客戶定制化改造的SH36H，并在重慶南山地下管廊工程中鉆出3米孔徑的成功經(jīng)驗(yàn)，適時(shí)推出了SH38型多功能鉆機(jī)。

        上海金泰SH38以大中型鉆機(jī)的功能拓展為目標(biāo)，對(duì)動(dòng)力頭性能，主卷?yè)P(yáng)提升效率等多項(xiàng)主要功能進(jìn)行了技術(shù)改進(jìn)和升級(jí)，并將300KW的發(fā)動(dòng)機(jī)能效發(fā)揮到極致，使SH38在超深樁型、超大口徑、超硬地層的鉆進(jìn)中表現(xiàn)得游刃有余，又在能耗降本方面可圈可點(diǎn)，充分體現(xiàn)了金泰公司“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的技術(shù)和服務(wù)理念。